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人比人得死，货比货得扔。
人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！
只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。
“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”
赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！”
说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样。
好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面。
其实都是本打算自己操作开网吧，甚至店址都选好了。结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？
而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下。
总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开。
当然，和齐磊也脱不开关系。
其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑。
如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够。
可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了。
足足省了30万，他能不签吗？
这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了。
再不济，扩大一下规模也行啊！
对此，齐磊给他的建议是两者都不行。
第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了，再大，风险也大。
第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大。
而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有。
齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去。所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业。
比如，限至网吧消费的年龄。再比如，限制学校范围内网吧的离校距离。
包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。
现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近。
而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了。
对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少。
当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。
千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。
而且，他还不是和你纯心捣乱，就是不见兔子不撒鹰。
毕竟，销售是有了，可公司还缺东西。
缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是，服务器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人信服。
……
下午的说明会，就来了这么一个“老头儿”。
这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。
穿着件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢小看他那种。
其实，这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。
听徐倩介绍了几句，来了句，“姑娘，你多大？”
一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。
而耿老头儿也不在意，依旧听她笨拙的讲解，眼珠子却滴溜溜的在四处乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。
结果，今天开说明会，耿老头儿又来了。
开着他那辆捷达往门口一停，进屋发现和前天来的时候不大一样了。
四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。
然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，认真地听，也不说话。
等刘缘和周桃都讲的差不多了，才来了一句，“我头天来过，你让那小丫头和我说话。”
把周桃气够呛，没办法，只得请“老板娘”出来招待。
不过，趁和徐倩错身的机会，小声对徐倩道：“不太好搞，打发走就行了。”
周桃是凭经验在指导徐倩，这种人先不说他到底是不是潜在客户，即便谈成，也太耗费精力。你谈成他这一单，可能两单、三单都谈出来了。
现在根本不愁没客户，要有选择的。
而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿，她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿，眼力可贼了。
